Marketing auprès des femmes: Sommes-nous si différents?

J'ai vu cette question plus tôt sur Yahoo Answers et a eu un petit rire dessus:

J'ai commencé une activité en ligne qui s'adresse aux filles et aux femmes. Je me sens toujours pas en mesure de commercialiser leur bien lol. Je sais qu'ils sont plus émotives que nous (les hommes) et pourraient être attirés par ce qui les déplace plutôt que ce qui fonctionne le mieux, mais ne savez pas comment aller sur le marketing pour eux .....

Donc, ce qui m'a fait rire?

Était-ce l'aveu de lui de ne pas nous comprendre les femmes? Non (enfin, peut-être un peu).

Était-ce sa suggestion qu'il peut y avoir une différence dans la façon dont nous devrions commercialiser les femmes contre les hommes? Non, en fait je crois qu'il ya des différences.

Ce qui m'a fait rire était la suggestion que les décisions des femmes sont susceptibles d'être basée sur l'émotion tandis que les hommes sont intéressés à «ce qui fonctionne le mieux" c'est à dire qu'ils prennent leurs décisions sur la base des faits froid et dur et la qualité du produit.

Quand il s'agit de marketing pour les deux sexes certaines touches vous presse peuvent être différents, mais nous avons tous, dans la majorité des cas, l'achat basée sur l'émotion, et de back-up nos achats avec logique.

Pensez-y.

Quand un gars envisage quelle voiture acheter, il ne regarde toutes les caractéristiques techniques et choisissent uniquement basée sur la consommation de carburant, des barres de protection latérales et les freins ABS? Non, il pense à comment cool il va chercher le conduire, la jalousie de ses collègues de travail seront, et à quel point il va chercher devant les voisins quand il est stationné sur son allée.

[En fait, je me risquerais l'opinion que, dans certaines décisions d'achat les femmes sont beaucoup plus pratique que les hommes. Comme avec une nouvelle voiture, une femme peut aimer le prestige d'avoir un nouveau véhicule à conduire, mais elle est sans doute aussi une réflexion: ce que les enfants tout s'adapter confortablement, pouvons-nous obtenir le chien et le shopping dans, où est la poussette va aller?]

Bien sûr, l'argument logique doit également être satisfait. Nous pouvons acheter en se fondant sur l'émotion mais nous justifier nos achats inconsciemment et à d'autres basées sur des arguments concrets. Peu seront admettre qu'ils ont acheté la dernière Nissan GT-R comme une extension de leur réputation ... <cough>, ils doivent être en mesure de parler de son excellent dossier de sécurité, tenue de route ou quelles que soient leurs pairs envisageraient une raison raisonnable.

Que vous soyez en marketing auprès des femmes ou des hommes, vous devez absolument frapper leurs boutons émotionnels première - de leur faire croire qu'ils doivent avoir cet ouvrage. Puis leur dire pourquoi ils ont fait une telle bonne décision d'achat avec la logique dur et froid.

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